| 国内LED市场竞争激烈，企业“战火”蔓延到海外 |
| 国内LED照明行业竞争激烈，部分LED企业已经瞄准了海外市�。芸谕械姆婷�，准备在海外的市场上大展宏图。 国内LED照明行业竞争激烈，部分LED企业已经瞄准了海外市�。芸谕械姆婷�，准备在海外的市场上大展宏图。越来越多的国产LED照明企业“走出去”，这对中国的品牌来讲是一个好消息，对企业来说更是一个大好的机会。然而无论是在国内还是国外，都是要面临同行的挑战以及市场的检验，能否经得起这双重考验，且的看各家自显神通。 “大刀阔斧”的木林森 今年3月5日，木林森与合作投资伙伴收购了德国大厂欧司朗 分割出来的照明事业 LEDVANCE ，此后木林森投资的合伙企业和谐明芯的子公司明芯光电持有了LEDVANCE100%的股权。随后，木林森又公告了与外商的新合作关系。 据木林森3月21日发布的公告显示，木林森企业与美国老牌照明大厂照明科学集团、LSG MLS JV HOLDINGS公司共同签订了《GLOBAL VALUE LIGHTING有限责任公司经营协议》。木林森将出资4，900，000美元与SPV共同设立GLOBALVALUE LIGHTING有限责任公司，占该公司总出资额的49%。而 SPV 是 51%。另外，在此交易中，木林森将取得SPV的一股优先股。 木林森将凭借跨国巨头欧司朗的渠道业务和LSG在北美建立的强大销售网络以及客户基础等优势，扩张自身的海外照明业务，将产业链进一步延伸至下游，并完善终端营销市场尤其是欧美市场。 前两项交易刚完成不久，木森林紧接着又有了“大动作”。木林森于3月30日晚间发布公告，公告显示：企业拟作价40亿元收购明芯光电100%股权，同时拟配套募资不超过12.55亿元。企业本次的收购标的实为境外照明解决方案供应商LEDVANCE，后者主营传统光源、LED光源等。企业将通过本次交易进行全球化布局，拓展海外市场。 据悉，木林森拟通过发行股份及支付现金的方式购买和谐明芯、卓睿投资所持有的明芯光电100%的股权。其中，拟以28.53元/股发行9624.96万股，股份对价27.46亿元;现金对价部分则不超过12.54亿元。 为了收购LEDVANCE，明芯光电特意在卢森堡搭建了SPV架构，设立了中间公司。根据《境外股份购买协议》，明芯光电需向上述中间公司名下的银行账户转让金额为5.1亿欧元的自由可用资金，用于支付交易的交割款及相关费用。境外交割已于欧洲中部当地时间3月3日完成，LEDVANCE100%股权境外交割初始价款为4.857亿欧元。 木林森表示，由于企业与LEDVANCE主营业务均涉及照明设备及解决方案，本次交易完成后，双方将在销售渠道、运营成本、技术研发和管理经验等方面形成优势互补，将发挥“欧司朗”高端品牌与“木林森”制造成本优势相结合的协同效应。同时，本次交易将成为企业实现全球化布局的重要举措。 点评：国内市场“窝里斗”已是常态，企业积极开拓海外市场可谓是明智之举。木林森着眼于海外市�。卣瓜矍�，“抢夺”国外品牌的市场份额，特别是重视在欧美这些海外主要市场的布局，显示其出走向国际的决心。企业产品“走出去”，这对于扩大品牌知名度、提升品牌价值，无疑是巨大帮助。 欧普照明产品远销50多个国家 作为国内行业领先的综合型照明企业，进军海外市场的道路上怎么少得了欧普照明。近年来，欧普照明在发展本土市场的同时，企业也在积极拓展海外业务，现已在中东、南亚、南非等新兴市场树立了良好的品牌形象。 目前在海外市�。菲詹吩断饺�50多个国家和地区。欧普照明在全球拥有6000多家专营店和41000个销售终端，海外渠道建设已经在欧洲、中东、南非、印度、泰国等地区建立销售机构，并组建新兴市场的本土服务运营体系。 欧普照明表示：面对国际和国内照明市场日益增强的产品品质诉求和品牌意识，欧普照明将继续加强研发投入和技术实力，进一步提升产品的价值挖掘和品牌优势，优化销售渠道的多元化布局和产出，在稳固并深化公司分销渠道优势的同时，通过强化商用、电子商务、海外渠道的投入和建设，提升公司渠道渗透能力和立体覆盖。 点评：欧普照明在海外市场的布局，收效颇丰。欧普产品远销到全球50多个国家和地区，同时还在建新兴市场的本土服务运营体系，从区域发展来看，欧洲、北美及亚太是欧普照明的主要市场。从区域的成长性来看，亚洲特别是中国，伴随着经济结构调整和消费水平的快速提升，将成为增长最快的市场。 洲明注资佛罗里达 近期洲明科技发布公告，为进一步拓展海外市�。嵘驹诤Ｍ馐谐〉氖酆蠓衲芰�，深圳市洲明科技股份众购彩票分别拟以自有资金90万美元及80万美元对全资子公司洲明科技佛罗里达州有限责任公司及洲明众购彩票进行增资。本次增资完成后，洲明佛罗里达的注册资本由10万美元增加至100万美元，洲明荷兰的注册资本由20万美元增加至100万美元。 洲明对此表示，本次对洲明佛罗里达及洲明荷兰进行增资，是为了进一步拓展海外市�。⒏晟频氖酆蠓裉逑导跋矍�，加速实现产业链布局，有利于进一步提高公司在海外市场的竞争力及盈利能力。 点评：洲明科技此次涉足海外市�。媪僮臠ED 显示屏行业竞争加剧、海外市场拓展不及预期、转型力度不及预期等风险。企业在发展的同时或许也应该清楚地认识到风险，解决好相关问题，才能更加平稳地“扬帆起航”。 国星光电成立海外子公司 目前，国星光电正在积极开发和布局海外市�。群笸蹲拭拦鶵aySent科技公司，与韩国三星电子建立战略合作伙伴关系，使照明产品出口全球20多个国家和地区。 近两年，国星光电更陆续成立了德国子公司和美国子公司。其中，国星光电以德国子公司为据点，采取了“本土化服务”的方式，通过招聘本地员工，寻找高质量的代理商和工程商等，快速有效地应对德国及欧洲市场的客户需求。 此外，随着印度、迪拜等新兴市场呈快速增长的势头，国星光电紧抓市场机遇，在各新兴市场也取得了较大突破，发展迅猛，整体海外市场销售额实现了较大幅度的增长。 据悉，2016年，国星光电海外市场销售额2.82亿元，占营业总收入11.67%，同比增长56.44 %。 点评：整个市场的需求量在不断加大，目前尽管LED的需求量在持续放量，但是海外封装巨头在通用照明器件的竞争力逐渐弱化。拓展海外市场的同时，寻求差异化市�。┐驦ED封装产能，抢占市场份额，这可能就是国星光电的“进取之道”。 后记—— 国内LED企业进军海外市�。馊闷笠档奈蠢从辛烁嗟目赡苄�。企业若想走向国际舞台，拥有更大的品牌影响力，而这也是必经之路。 对于一家企业来说，拥有成熟的海外市场和强势的外销业绩，除了能为公司带来一定的销售收入外，更代表着该企业拥有强大的产品竞争力和国际影响力，同时在一定程度上，也是一家企业综合竞争力的体现。 海外市场非常关注产品的质量、认证和工程服务，特别以欧洲市场为代表，他们产品认证有着严苛的审核制度。为此，要拿下海外市�。笠当匦胫厥硬分柿�、认证及专利等细节，并以高效、专业、贴心的服务赢得海外客户信任。 希望我们中国的LED品牌能够真正地“走出去”，让越来越多的国外消费者用上来自中国的LED产品，从而赢得更多国外消费者的认可，成为让国人骄傲与自豪的品牌。 |